Back to Back契約について

かなり以前ですが、こんなことがありました。

アメリカのあるエンジニア会社がサウジアラビア向けにプラントの応札を準備していました。それに関連し、あるコンポーネントの引き合いが来、交渉を進めてき、技術的、価格的にほぼ合意に達しました。ところが、最終段階でエンジニアリング会社から、Back to Back 契約を要求されました。

仕事は欲しかったのですが、リスクが大きと判断し、この要求が飲めず断りました。

それではこのBack to Back 契約とはどんな規定で、供給者から見た場合、どんな留意点があるのでしょうか。

立場ごとの長短

Back to Back 契約は、後述の引用にあるように元受け企業にとって、リスクを下請け企業、機器供給者に転嫁できるという点で有利な条件です。

また客先にとっても供給者といちいち交渉、打ち合わせを行う必要がないという点から有利な契約です。

しかし、下請け企業、機器供給者にとっては、リスクが転嫁されてくるということから厄介な契約です。顧客と元受けの交渉、打ち合わせ、クレームに直接関与できません。元受けの交渉力が弱ければそのまま受け入れざるを得ません。

例えば、顧客と元受け企業の間の契約に次のような一般的な取り決めがある場合があります。

「意見が異なった場合には、顧客と元受け企業は誠意をもって打ち合わせるが、最終的には顧客の意見を優先する」

つまり、下請け企業、機器供給者にとって関与できないまま経済的な負担が生じることとなります。

中小企業は、Back to Back 契約は避けましょう

下請け企業、機器教習者はBack to Back 契約は避けるようにしましょう。

もし受け入れるならば、元受け企業との最低限の別契約を交わしましょう。

いくつかの一般規定

いくつかの規定をひらってみました。

Back to Back Agreementとは？
バック・トゥ・バック契約とは、ビジネス上の取り決めにおいて、第三者と契約を締結し、自分の義務や義務の一部または全部を第三者が実行する場合、あるいは自分の約束を果たすために第三者の行為に依存する場合に使用される契約です。バック・トゥ・バック契約の主な利点は、リスクを自社から下請け先や自社のサプライヤーに効率的に移転できることである。また、顧客から下請け業者へ義務を移転することができます。

What Is a Back to Back Agreement?
In a business arrangement, a back to back agreement is used when you engage into a contract with a third party and some or all of your duties and obligations are to be executed by a third party, or you are dependent on the actions of a third party to fulfill your commitments. The key advantage of a back to back agreement is that it allows you to efficiently transfer risk from yourself to the party you’re subcontracting with or your own supplier. It enables you to transfer obligation from your client to the subcontractor.

バック・トゥ・バック・スキーム
大規模な国際建設プロジェクトでは、しばしば、異なる能力を持つ複数の参加者の協力が必要とされる。しかし、プロジェクトのオーナー（使用者）は、プロジェクト参加者全員と個別に契約するのではなく、参加者の一人（メインコントラクター）とのみ単一の契約関係（主契約）を持つようにプロジェクトを構成することを要求する場合が多いようです。使用者の立場からすると、元請業者が責任を一手に引き受けるようなプロジェクト構成にすることには大きな魅力がある。
主契約者は、使用者に対してプロジェクトのあらゆる側面に責任を持つことで、下請け業者にその義務や負債を転嫁し、自社で果たすべき義務や負債を最小限、あるいは全く残さないようにすることを目指すことになる。
したがって、バック・トゥ・バック方式を導入することは、請負業者にとって明らかに有益である。

The back-to-back scheme
Large international construction projects often require the collaboration of several participants with different capabilities. However, the owner (employer) of the project, often will require the project to be structured such that it has only a single contractual relationship (the main contract) with one of the participants (the main contractor) and not with all of them individually. From the employer’s perspective, there is much attraction in structuring the project such that the main contractor acts as the single point of responsibility.
The main contractor, having assumed responsibility for all aspects of the project vis-à-vis the employer, will aim in turn to pass on its obligations and liabilities to its subcontractors so that it is left with only minimal, or no, obligations or liabilities to meet on its own.
There are therefore obvious benefits for contractors in implementing back-to-back arrangements.