中国最大unit-bathメーカーCozyの歩み

日本市場・海外市場への挑戦

―元・海外本部長が語る、ものづくりと市場のリアル

はじめに：自己紹介と本日のテーマ

みなさん、こんにちは。
本日はお時間をいただき、ありがとうございます。

私は藤英正と申します。中国Cozy（コージー）社の顧問です。元・海外本部長で当時海外事業を担当しておりました。
出身は台湾で、これまで中国、日本、東南アジア、欧米向けのいろいろの分野の事業に長く関わってきました。

今日は、
「Cozyという会社は、どういう考えで成長してきたのか」
「なぜ日本市場を重視してきたのか」
そして
「これからどこにチャンスがあると考えているのか」
こうした点を、できるだけ現場の言葉でお話ししたいと思います。

まずは会社概要からお話しします

最初に、Cozy社の概要を簡単にご紹介します。

Cozyは、中国の住宅産業の近代化を目的に、2006年に設立された会社です。
本社は中国・安徽省蕪湖市の新蕪経済開発区にあります。

事業の中心は、
ユニットバスをはじめとするプレハブ型の内装部材の製造です。

設立以来、
「住宅を工場でつくる」
「品質を安定させ、工期を短くする」
という考え方を一貫して追求してきました。

これまでに特許は219件申請しており、そのうち

157件はすでに登録・維持
62件は審査中　　　　です。

また、中国国内では、

国家住宅産業化基地
国家プレハブ建築産業基地
国家ハイテク企業
安徽省建設産業近代化モデル基地

といった認定も受けています。

品質面では、
国際的な品質マネジメントシステム・環境マネジメントシステムの認証も取得しています。

さらに、中国国内や地方の建築関連標準の策定や、研究プロジェクトにも長年参加してきました。

実は「日本のユニットバス」が出発点でした

ここで、少し正直な話をします。

Cozyのユニットバスは、最初から日本を強く意識してつくられました。

日本では、家庭でもホテルでも、ユニットバスは当たり前ですよね。
品質が高く、施工も早く、耐久性もある。

中国では当時、そこまで完成度の高いユニットバスは、まだ一般的ではありませんでした。

ですから私たちは、「日本の製品を徹底的に研究する」ところから始めたんです。

言い方は良くないかもしれませんが、最初は真似からスタートしました。

しかし、ただ、単にコピーするのではなく、

なぜこの構造なのか
なぜこの寸法なのか
なぜこの施工方法なのか

そこを一つ一つ分解して理解していきました。

中国市場で一気に拡大した理由

その結果、どうなったか。

中国国内では、
不動産デベロッパー向けにユニットバスの需要が一気に広がりました。

現在、Cozyは
中国国内で70％を超えるシェアを持っています。

主な顧客は、

大手不動産デベロッパー
ホテル
マンション
病院
レジャー施設

こうした分野です。

工場は中国国内に複数あり、
一時期は年間30万セット以上の生産能力を持っていました。

ここ2年ほどは景気の影響もあり、稼働率は落ちていますが、それでも規模と設備力は大きな強みです。

海外展開で最も重要だったのは「日本」

海外市場についてお話しします。

現在、Cozyの製品は30以上の国と地域に輸出されています。

その中で、一番大きな輸出先は日本です。

次いで、

オーストラリア
アメリカ
東南アジア（特にマレーシア）
中東
最近ではインド

と続いています。

なぜ日本が一番重要だったのか。

それは、日本市場で使われる＝世界基準になる
と私たちは考えていたからです。

日本企業とのOEMが大きな転機でした

2011年頃から、日本の住宅設備メーカーやビジネスホテルチェーン向けに、
OEM供給を本格的に始めました。

これまでに、累計10万セット以上を日本向けに出荷しています。

特にビジネスホテル向けの案件は、私たちにとって非常に勉強になりました。

理由ははっきりしています。

工期が短い
寸法が厳しい
品質要求が明確
しかも数が多い

日本のビジネスホテルは、1棟あたり150～250室程度が多いですが、工期は非常に短い。

早いところでは、工事完了からすぐ営業開始します。

このスピード感は、中国の不動産案件とはまた違う厳しさがあります。

日本と中国の「入浴文化」の違い

ここで少し文化の話をします。

中国では、シャワー中心が一般的です。浴槽がないユニットバスも多い。

一方、日本では、

椅子に座って体を洗う
そのあと浴槽に入る

という独特の習慣があります。

この違いは、設計に大きく影響します。

さらに、日本ではとにかく狭い。

特に都市部の古いアパートでは、

幅1メートル程度
トイレとシャワーを分ける
既存建物を壊さずに入れ替える

こうした条件が当たり前です。

正直に言うと、
「相撲取りは入れないな」と思う寸法もあります（笑）。

リフォーム市場で見えたビジネスチャンス

日本市場で特に面白いと感じたのは、
賃貸住宅・アパートのリフォームです。

高級品である必要はありません。

使える
壊れにくい
施工が早い
値段が合う

これが一番重要です。

実際、ある施工業者さんは、Cozyの製品を使うことで、

1日2セット施工
月に100万円以上の利益

というケースもありました。

親方クラスになると、月に1,000万円単位になることもあります。

中国市場だからできた大胆な投資

質疑応答でよく聞かれるのが、
「なぜそんなに大きな工場投資ができたのか」という点です。

答えはシンプルです。

マーケットの大きさが違う。

日本では、
1案件100～200戸が普通ですが、
中国では
1案件で3万戸ということも珍しくありません。

このスケールがあるから、

金型に投資できる
設備を一気に入れられる
コストを一気に下げられる

ということが可能になります。

最後に：日本企業へのメッセージ

最後に、日本の皆さんにお伝えしたいことがあります。

Cozyは、日本のものづくりから多くを学びました。

一方で、

価格
スピード
割り切り

こうした点では、中国企業ならではのやり方もあります。

これからの時代は、どちらが正しいかではなく、どう組み合わせるかだと思っています。

もし、
日本市場、アジア市場、リフォーム市場で何か一緒にできることがあれば、
ぜひ声をかけてください。

本日はありがとうございました。